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厨卫电器面临的渠道问题

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-11  作者:wqudao  浏览次数:1192
核心提示:厨卫电器业的渠道,是品牌企业成功的关键因素。厨卫电器渠道的多样性也是造成行业目前这种结构的重要原因。厨卫业的渠道发育还处于动荡期,不成熟期。要使行业向着合理的市场结构转化,形成良性的发展,首先我们要以这个行业的渠道结构进行深入的了解。
  厨卫电器业的渠道,是品牌企业成功的关键因素。厨卫电器渠道的多样性也是造成行业目前这种结构的重要原因。厨卫业的渠道发育还处于动荡期,不成熟期。要使行业向着合理的市场结构转化,形成良性的发展,首先我们要以这个行业的渠道结构进行深入的了解。
 
  一、 行业的渠道层次
 
  在厨卫业,不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式,其渠道基本上可以定型为三级模式,所谓三级模式,就是厂家—经销商—终端。这种模式在行业中基本上是采用的,但也有少数企业还在走传统的批发分销模式的,对于这些企业而言,去掉二批,进行三级模式是行业成功的基础条件。
厨卫业的终端建设是需要建设周期的,其投入产出需要一定的时间。如果没有保护,那么中间商也就不会进行终端建设的大力投入。而且没有三期的投入产出打算,也很难在区域市场站住脚根。
 
  二、资金周转对渠道结构的影响
 
  影响厨卫业电器业还有一个问题,就是资金周转率的问题。这是一个看似毛利高,但周转慢的产业。所以以高周转的方式来经营,可能也会存在问题,但这种资金的速度加快是行业的必然趋势。
 
  资金周转对厨卫行业的渠道结构产生了重要的影响,所以,以高周转的方式来布局厨卫的渠道结构就会存在相当大的问题。比如,大量以压货、铺货式的方式来扩大市场占有率,就会存在很大的隐患。这些问题在一些企业已经有所显露,特别是以经销商模式的企业中。
 
  对于周转速度快的产品,压货会形成渠道的推力,甚至可能通过这种冲击力来冲开市场的缺口。但这对于厨卫产品存在困难。因为,厨卫业的品牌影响力相对较大,而且消费者购卖的心理预期不一。这就造成了越是急着上量,结果对品牌伤害越大的现象。越是想多铺点,结果越是销售上不去的现象。最恶性的会形成区域经理以更换经销商来提升暂时的业绩。造成虚假的销售提升。在需要处理积压时,就是想降价也未必能卖得出。价格低,反而未必好卖的现象在各区域普遍存在。
厨卫电器业的健康发展,离不开对业态的理性分析。需要多方面的综合分析,从而使厨卫电器业有长足的发展。
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关键词: 厨卫用品批发
 
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